Le grandi trasformazioni economiche che hanno interessato la nostra economia hanno determinato un'evoluzione strutturale del settore distributivo trasformando gli intermediari commerciali in clienti attivi in grado di condizionare il mercato finale e di imporsi sulle imprese industriali. Ciò ha indotto queste ultime a ripensare le modalità di gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali attraverso la ricerca di una collaborazione con gli stessi o attraverso la realizzazione di strategie di vertical branding con le quali è possibile sfruttare la capacità di un punto vendita di relazionarsi con la domanda finale. Il presente lavoro si propone di analizzare il concetto di punto vendita quale piattaforma relazionale in grado di creare valore sia per l'impresa commerciale, o industriale integrata a valle, sia per il cliente finale. In particolare si approfondisce lo studio del valore generato dagli spazi di consumo temporanei attraverso l'analisi dell'impatto di tali format sul consumatore finale.
L'IMPATTO DEGLI SPAZI DI CONSUMO TEMPORANEI SUI CONSUMATORI
DE COSMO, LUCREZIA MARIA
2010-01-01
Abstract
Le grandi trasformazioni economiche che hanno interessato la nostra economia hanno determinato un'evoluzione strutturale del settore distributivo trasformando gli intermediari commerciali in clienti attivi in grado di condizionare il mercato finale e di imporsi sulle imprese industriali. Ciò ha indotto queste ultime a ripensare le modalità di gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali attraverso la ricerca di una collaborazione con gli stessi o attraverso la realizzazione di strategie di vertical branding con le quali è possibile sfruttare la capacità di un punto vendita di relazionarsi con la domanda finale. Il presente lavoro si propone di analizzare il concetto di punto vendita quale piattaforma relazionale in grado di creare valore sia per l'impresa commerciale, o industriale integrata a valle, sia per il cliente finale. In particolare si approfondisce lo studio del valore generato dagli spazi di consumo temporanei attraverso l'analisi dell'impatto di tali format sul consumatore finale.I documenti in IRIS sono protetti da copyright e tutti i diritti sono riservati, salvo diversa indicazione.
